캐논

소형 복사기 시장을 창출했던 캐논의 전략적 이동은 블루오션 전략의 대표적 사례 중 하나이다. 기존의 복사기 회사들은 기업내 구매 담당자를 공략하였으며, 따라서 크고, 튼튼하고, 빠르고, 최소한의 유지만이 제품을 만드는데 집중했다.

하지만 일본 기업인 캐논은 이러한 업계 내 논리를 거스르며 기업의 구매담당자가 아닌 개인 사용자로 타깃 고객을 전환 하였고, 이로 인해 새로운 시장공간을 창출하여 블루오션을 개척하였다. 캐논은 기존시장에서 복사기를 실제로 사용하는 비서들과 같은 비고객 집단이 원하는 핵심 경쟁 요소에 집중함으로써 자사의 작고, 사용하기 쉬운 복사기와 프린터로 새로운 시장 공간을 창출할 수 있었다.

기업은 누가 우리의 타깃 구매자가 될 것인지에 대한 기존 관념에 질문을 던지는 것만으로도 가치 창출을 위한 근본적으로 새로운 방법을 터득하게 될 것이다. 6가지 경로체계의 세번째 경로는 기업이 자사가 속한 산업군에서 구매자 체인을 살펴보게 한다. 이전에 고려되지 않았던 구매자들에게 집중함으로써, 기업은 새로운 가치의 봇물을 터트리고 미개척 시장 공간을 창출할 수 있다.

블루오션 전략은 지난 100년 동안 30개 이상의 산업에서 나타난 150건 이상의 전략적 움직임에 관한 10여년의 연구에 근거를 두고 있다. 우리의 연구는 블루오션 창출을 가능하게 하는 공통 요인들을 찾아내고, 레드오션에서 표류하는 단순한 생존자나 패자와 블루오션을 창조한 승자를 구분 짓는 중요한 차이점을규명하는 것에 초점을 두었다.
처음 블루오션 전략 초판 발간 이후 10년 동안 블루오션에 대한 우리의 데이터베이스와 연구 내용은 지속해서 확장 되어왔다. 전략적 움직임을 통해 블루오션 창출은 이윤을 목표로 하는 기업이나 비영리조직과 공공기관에서도 유사한 패턴을 보인다는 것을 거듭 목격했다.

다양한 산업군과 부문에서 나타난 블루오션 전략의 예를 제시하고자 한다. 아래의 아이콘을 클릭하여 더 알아보도록 하자.

    Bloomberg Financial News Case Study
    Canon Blue Ocean Strategy Case Study
    Cemex Blue Ocean Strategy Case Study
    Cirque du Soleil Blue Ocean Strategy Case Study
    Curves Blue Ocean Strategy Case Study
    Ford Model T Blue Ocean Strategy Case Study
    iTunes Blue Ocean Strategy Case Study
    JCDeaux Blue Ocean Strategy Case Study
    NetJets Blue Ocean Strategy Case Study
    Novo Nordisk Blue Ocean Strategy Case Study
    New York Police Department Blue Ocean Strategy Case Study
    Peirce College Blue Ocean Strategy Case Study
    Philips Blue Ocean Strategy Case Study
    QBHouse Blue Ocean Strategy Case Study
    Quicken Blue Ocean Strategy Case Study
    Polo Ralph Lauren Blue Ocean Strategy Case Study
    Viagra Blue Ocean Strategy Case Study
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