퀴큰

인튜이트는 퀴큰(Quicken)이라는 회계 소프트웨어를 통해 대안 산업을 관찰하고 시장 경계선을 재구축함으로써 블루오션을 창출할 수 있었다.

사람들은 개인적인 회계 업무를 위해 회계 소프트웨어를 구매해 활용하거나 공인회계사를 고용할 수도 있고, 종이와 연필을 이용해 장부를 관리할 수도 있다. 요즘은 회계 업무를 도와주는 앱들도 다양하다. 넓게 볼 때 소프트웨어, 공인회계사, 종이 장부, 회계 앱은 서로 대체재가 될 수 있다. 각기 형태는 다르지만 회계 업무 관리를 도와준다는 동일한 기능을 제공하기 때문이다.

인튜이트는 경쟁자를 벤치마킹하는 대신에 인튜이트(Intuit)는 개인용 회계 소프트웨어의 주요 대안품인 연필에 눈을 돌린 후 퀴큰 소프트웨어를 개발했다. 인튜이트는 양 쪽에서 결정적 장점을 가지고 오는데 주력하였다. 하나는 소프트웨어의 장점인 속도와 정확성이었고, 다른 하나는 연필의 장점인 쉬운 사용방법과 싼 가격이었다. 그리고 나머지 부분들은 줄이거나 제거했다. 퀴큰의 사용자 중심의 환경은 우리에게 익숙한 가계부의 모습과 비슷하고 사용하기에 단순하지만, 연필보다 빠르고 더욱 정확하다. 이 프로그램은 회계 전문 용어와 기존의 회계 소프트웨어들의 어려운 요소들을 제거하고, 대부분의 사용자들이 사용하는 몇 개의 기능만을 제공하였다.

이 프로그램은 단순하고 사용하기 쉽고 재미있으면서도 생산적이라 사용자들은 곧 퀴큰에 열광하였다. 더 나아가, 단순화는 소프트웨어의 비용을 절감시켰다. 이는 연필뿐만 아니라 다른 소프트웨어가 경쟁할 수 없게 만들었다.

30여 년이 지난 오늘날에도 퀴큰은 개인용 재무 소프트 웨어 부문에서 최고의 판매량을 기록하고 있다. 마이크로소프트는 인튜이트의 가치 혁신 제품인 퀴큰을 꺾기 위해 수년간 공을 들였다. 그러나 근 30년간의 노력과 투자를 뒤로하고 결국 패배를 인정하며 도전 제품인 마이크로소프트 머니(Microsoft Money)의 서비스를 2009년에 종료했다.

블루오션 전략은 지난 100년 동안 30개 이상의 산업에서 나타난 150건 이상의 전략적 움직임에 관한 10여년의 연구에 근거를 두고 있다. 우리의 연구는 블루오션 창출을 가능하게 하는 공통 요인들을 찾아내고, 레드오션에서 표류하는 단순한 생존자나 패자와 블루오션을 창조한 승자를 구분 짓는 중요한 차이점을규명하는 것에 초점을 두었다.
처음 블루오션 전략 초판 발간 이후 10년 동안 블루오션에 대한 우리의 데이터베이스와 연구 내용은 지속해서 확장 되어왔다. 전략적 움직임을 통해 블루오션 창출은 이윤을 목표로 하는 기업이나 비영리조직과 공공기관에서도 유사한 패턴을 보인다는 것을 거듭 목격했다.

다양한 산업군과 부문에서 나타난 블루오션 전략의 예를 제시하고자 한다. 아래의 아이콘을 클릭하여 더 알아보도록 하자.

    Bloomberg Financial News Case Study
    Canon Blue Ocean Strategy Case Study
    Cemex Blue Ocean Strategy Case Study
    Cirque du Soleil Blue Ocean Strategy Case Study
    Curves Blue Ocean Strategy Case Study
    Ford Model T Blue Ocean Strategy Case Study
    iTunes Blue Ocean Strategy Case Study
    JCDeaux Blue Ocean Strategy Case Study
    NetJets Blue Ocean Strategy Case Study
    Novo Nordisk Blue Ocean Strategy Case Study
    New York Police Department Blue Ocean Strategy Case Study
    Peirce College Blue Ocean Strategy Case Study
    Philips Blue Ocean Strategy Case Study
    QBHouse Blue Ocean Strategy Case Study
    Quicken Blue Ocean Strategy Case Study
    Polo Ralph Lauren Blue Ocean Strategy Case Study
    Viagra Blue Ocean Strategy Case Study
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