비아그라

비아그라를 통해 제약회사 화이자는 의학적 치료 관점을 넘어 라이프 스타일 약품으로 블루 오션을 창출할 수 있었다.

화이자는 비아그라의 런칭으로 제약 업계의 기능적-감성적 지향성에 도전하여 크게 성공한 블루 오션 전략을 보여주었다. 이들은 관점을 기존의 제약 업계의 기능적 지향인 의학적 치료에서 감성적 지향인 라이프 스타일 향상으로 전환하였다.

블루오션 전략의 6가지 경로체계 중 5번째 경로가 보여주는 것처럼, 기존 업계의 감성적-기능적 성향에 도전하여 비아그라 처럼 새로운 시장의 창출을 하고 싶은가? 기업들이 그들 산업의 기능적-감성적 지향에 도전하려 할 때, 흔히 새로운 시장 공간을 발견한다.

감정에 호소하는 기업들은 기능적 향상 없이 가격을 올리고 많은 부수적인 것을 제공한다. 그러나 이런 부수적인 요소들을 없애면 고객들이 반기는 간단하면서도, 훨씬 저렴한 가격에 낮은 비용의 비즈니스 모델을 창출할 수 있다. 반대로 기능으로써 호소하는 기업들은 일상 제품들에 감성을 조금 추가함으로써 신선함을 주입할 수 있고 결과적으로 새로운 수요를 촉진할 수 있다.

블루오션 전략은 지난 100년 동안 30개 이상의 산업에서 나타난 150건 이상의 전략적 움직임에 관한 10여년의 연구에 근거를 두고 있다. 우리의 연구는 블루오션 창출을 가능하게 하는 공통 요인들을 찾아내고, 레드오션에서 표류하는 단순한 생존자나 패자와 블루오션을 창조한 승자를 구분 짓는 중요한 차이점을규명하는 것에 초점을 두었다.
처음 블루오션 전략 초판 발간 이후 10년 동안 블루오션에 대한 우리의 데이터베이스와 연구 내용은 지속해서 확장 되어왔다. 전략적 움직임을 통해 블루오션 창출은 이윤을 목표로 하는 기업이나 비영리조직과 공공기관에서도 유사한 패턴을 보인다는 것을 거듭 목격했다.

다양한 산업군과 부문에서 나타난 블루오션 전략의 예를 제시하고자 한다. 아래의 아이콘을 클릭하여 더 알아보도록 하자.

    Bloomberg Financial News Case Study
    Canon Blue Ocean Strategy Case Study
    Cemex Blue Ocean Strategy Case Study
    Cirque du Soleil Blue Ocean Strategy Case Study
    Curves Blue Ocean Strategy Case Study
    Ford Model T Blue Ocean Strategy Case Study
    iTunes Blue Ocean Strategy Case Study
    JCDeaux Blue Ocean Strategy Case Study
    NetJets Blue Ocean Strategy Case Study
    Novo Nordisk Blue Ocean Strategy Case Study
    New York Police Department Blue Ocean Strategy Case Study
    Peirce College Blue Ocean Strategy Case Study
    Philips Blue Ocean Strategy Case Study
    QBHouse Blue Ocean Strategy Case Study
    Quicken Blue Ocean Strategy Case Study
    Polo Ralph Lauren Blue Ocean Strategy Case Study
    Viagra Blue Ocean Strategy Case Study
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