블루오션 전략이란?

흔히 기업들은 지속적인 수익 성장을 추구하는 과정에서 치열한 경쟁에 몰두한다. 그러나 오늘날처럼 포화 상태 시장에서의 경쟁은 줄어드는 수익 풀을 서로 차지하려고 싸우는 기업들로 가득한 핏빛 레드오션을 낳을 뿐이다. 지속성 있는 성공을 좌우하는 열쇠는 경쟁자들과의 싸움이 아니라 성장 가능성 높은 새로운 경쟁 없는 시장 공간인 블루오션을 창출하는 것이다.

블루오션 전략은 전략 성공에 대한 기존의 모든 통념에 도전하며, 경쟁을 무의미하게 만들기 위한 체계적인 접근법을 제시한다. 블루오션 전략을 통해 새로운 통찰력을 얻고 싶다면 아래의 동영상을 참조하라.






블루오션 전략의 8가지 핵심 포인트

  • 1

    데이터에 근거한다

    블루오션 전략은 약 100년 동안 30개 이상 산업 분야에서 이뤄진 150건 이상의 전략적 움직임을 분석한 10년간의 연구를 토대로 개발되었다.

    2

    차별화와 저비용을 추구한다

    블루오션 전략은 차별화와 저비용을 동시에 지향한다. 둘 중 하나가 아니라 둘 모두를 달성하는 것을 목표로 한다.

    3

    경쟁 없는 시장 공간을 창출한다

    블루오션 전략의 목표는 경쟁자를 이기는 것이 아니라 산업 경계선을 재구축하여 경쟁을 무의미하게 만드는 것이다.

    4

    강력한 도구와 체계적인 틀을 제공한다

    블루오션 전략은 경쟁에서 탈피해 경쟁 없는 시장 공간인 블루오션을 창출하기 위한 체계적인 도구와 틀을 제시한다.

  • 5

    4단계 프로세스를 제시한다

    업계 내에서 기업의 현재 위치 및 상태의 평가. 새로운 시장 공간 창출을 위한 6가지 경로 체계의 탐색. 비고객을 고객으로 전환하는 방법의 이해. 블루오션 전략은 기업이 자신만의 블루오션 전략을 완성하기 위한 명쾌한 4단계 프로세스를 제안한다.

    6

    기회를 최대화하고 리스크를 최소화한다

    블루오션 아이디어 평가표를 통해 사업 아이디어의 성공 가능성을 타진할 수 있으며, 강점을 더욱 강화하고 리스크를 낮추는 방향으로 아이디어를 한층 개선할 방법의 실마리를 찾을 수 있다.

    7

    실행을 전략 수립 과정의 일부로 만든다

    블루오션 전략의 프로세스와 도구는 포괄적이면서도 이해와 소통이 쉬우며 시각적 특성을 지닌다. 때문에 구성원들이 받아들이기 쉬우며, 실행을 전략 수립 과정의 일부로 만들고 조직의 집단적 지혜를 구현하는 데에 효과적이다.

    8

    윈윈 성과에 이르는 길을 제시한다

    전략에 대한 통합적 접근법인 블루오션 전략은 전략상의 3가지 제안(가치 제안, 수익성 제안, 이해관계자 제안)을 긴밀하게 조화하는 방법을 알려주며, 이는 조직 전체가 새로운 전략을 중심으로 정렬되어 구매자와 기업, 직원과 여러 이해관계자 모두에게 이로운 성과를 창출할 수 있게 이끈다.

블루오션 전략 도구들

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  • 레드오션 vs. 블루오션 전략

  • 가치혁신

  • 전략의 시각화

  • 전략 캔버스

  • 4가지 액션 프레임워크

  • ERRC 그리드

  • 6가지 경로 체계

  • PMS (선구자-이동자-안주자) 지도

  • 비고객의 세계층

  • 블루오션 전략의 순서

  • 구매자 효용성 지도

  • 타깃 구매자의 가격층

  • 전략 실행을 가로막는 4가지 장애

  • 티핑포인트 리더십

  • F공정한 절차

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블루오션을 창출한 전략적 움직임

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